IMAX: Как компания зарабатывает миллионы на уникальном кинематографическом опыте

Летний сезон ознаменовался большим ажиотажем вокруг выхода фильма Кристофера Нолана «Одиссея». Для многих зрителей было недостаточно просто посмотреть фильм – они стремились испытать его в формате IMAX. Эта картина стала первой, полностью снятой на пленку IMAX, известную своим исключительным качеством изображения, которое призвано погрузить зрителя в незабываемые ощущения при просмотре на большом экране IMAX. Преданные поклонники путешествовали через континенты, чтобы увидеть последнюю работу Нолана в оригинальном замысле режиссера – на экране IMAX 70 мм, самом высококачественном носителе этого формата. По данным компании, в США существует всего 25 кинотеатров с экранами IMAX 70 мм, а по всему миру – 41. Сама IMAX владеет и управляет лишь одним таким заведением – Esquire IMAX в Сакраменто, Калифорния.

Успех «Одиссеи» принес IMAX рекордный июль в истории компании, собрав 257 миллионов долларов в мировом прокате. По состоянию на 10 августа фильм стал самым кассовым релизом IMAX всех времен, заработав 289 миллионов долларов по всему миру менее чем за месяц проката.

«За последний год, я думаю, мы пережили своего рода пробуждение IMAX», – говорит генеральный директор IMAX Ричард Гельфонд. Если фильм «Аватар» 2010 года положил начало «серьезной эволюции» в желании зрителей испытать фильмы в IMAX, то релизы последних лет, такие как «Дюна», «Оппенгеймер» и «Оппенгеймер», подтолкнули формат за «критическую точку», – отмечает Гельфонд.

«Очевидно, что дело в самом фильме и режиссере, но также и в том, что показывают в кинотеатре IMAX», – добавляет он.

«Дюна: Часть третья» обещает стать следующим крупным событием IMAX, премьера которого запланирована на 18 декабря. Сообщается, что сайты по продаже билетов обрушились 18 августа, когда стартовала продажа билетов, а фанаты часами стояли в очередях у касс, чтобы приобрести заветные места.

Некоторые поклонники в AMC Lincoln Square на Манхэттене, где расположен единственный в Нью-Йорке экран IMAX 70 мм, ночевали у кинотеатра до открытия касс, чтобы попытаться достать билеты на «Дюну».

«Я и мой друг были здесь на прошлой неделе, когда очередь оборачивалась вокруг квартала, и нам очень повезло», – рассказал один из зрителей CNBC Make It. «Сейчас IMAX 70 мм – когда фильм снят именно так, это стоит каждой секунды, каждой жертвы, каждого доллара».

Продажа билетов является ключевым фактором успеха IMAX, но как компания зарабатывает миллионы, практически не владея кинотеатрами, где демонстрируются ее фильмы?

Кинотеатры «хотят быть в бизнесе IMAX»

IMAX имеет два основных направления бизнеса: «решения для контента» и «технологические продукты и услуги».

В сегменте «решений для контента» студии платят компании за создание и распространение фильмов, оптимизированных для формата IMAX. По данным SEC, компания получает в среднем 12,5% от кассовых сборов фильма в IMAX. В 2025 году этот сегмент принес около 151 миллиона долларов дохода, согласно отчету компании о прибыли за полный 2025 год, опубликованному в феврале.

Направление «технологических продуктов и услуг» приносит больший доход – около 251 миллиона долларов в прошлом году – за счет продажи, лизинга или аренды технологий IMAX кинотеатрам.

«IMAX работает по лицензионной модели – киносети по всему миру, учреждения или компании, предоставляющие развлечения вне дома, обращаются к нам и говорят, что хотят быть в бизнесе IMAX», – объясняет Гельфонд. «Мы лицензируем им наше название и нашу технологию. Мы помогаем спроектировать помещение, оцениваем его пригодность и содействуем установке кинотеатра IMAX. Мы осуществляем надзор».

Кинотеатры могут либо приобрести систему IMAX, оплатив большую часть стоимости компании авансом, либо заключить соглашение о совместном разделе доходов (JRSA). При JRSA IMAX обычно предоставляет систему и берет на себя большую часть затрат на оборудование и установку. Взамен IMAX получает процент от кассовых сборов по долгосрочному контракту, обычно сроком не менее 10 лет.

Это выгодная сделка для IMAX, поскольку кинотеатры могут взимать более высокую плату за сеансы – билет на IMAX 70 мм стоит около 27,77 доллара по данным EnTelligence, переданным CNBC, по сравнению со средней ценой стандартного билета в 16,30 доллара. Зрители часто готовы платить эту цену. Спрос на такие дорогие билеты делает IMAX более ценным для кинематографистов и студий, которые могут создавать и продвигать фильмы, ориентируясь на этот формат, что дает кинотеатрам прибыльный стимул предлагать такую возможность показа.

«Лучший опыт на планете»

Люди ходят в кино «за волшебством», говорит Николь Кидман в любимой предсеансовой рекламе AMC. И IMAX стремится усилить это ощущение, предлагая полностью захватывающий опыт просмотра, поддерживаемый самыми большими экранами, собственной системой проекции и пленочными камерами компании, – утверждает Гельфонд.

В сегменте премиальных кинопросмотров появились конкуренты, такие как Dolby Cinema и RPX от Regal. Оба предлагают более качественный просмотр с более высоким качеством изображения и звука по сравнению со стандартными кинотеатрами. Но «потребители ищут IMAX, потому что, честно говоря, это лучший опыт на планете», – заявляет Гельфонд.

Компания также сформировала сильную лояльность к бренду среди кинозрителей, сравнимую с Nike и Disney, – добавляет он.

Опыт IMAX 70 мм особенно востребован, учитывая ограниченное количество экранов и высокий спрос. Гельфонд хотел бы видеть больше кинотеатров, способных демонстрировать этот формат, но экономика, по его словам, не всегда это позволяет. Студии в основном несут расходы в размере 50 000 долларов за каждую копию фильма, и только ограниченное число кинотеатров могут обеспечить достаточный поток зрителей, чтобы оправдать эту цену. Тем не менее, он рассматривает IMAX 70 мм как предмет роскоши.

«В каком-то смысле это как Rolls-Royce – удивительная машина, но она не конкурирует с Honda», – сравнивает он. «Это другая аудитория, другой ценовой сегмент, другой маркетинг. Я думаю, есть место как для Rolls-Royce, так и для Honda. Несомненно, оба бизнеса довольно успешны».

Действительно, кассовые успехи IMAX – как для 70-миллиметровых, так и для обычных IMAX-показов – свидетельствуют о том, что зрители готовы платить дополнительно за конечный продукт.

«Я не так часто хожу в кино, поэтому, когда иду, хочу получить впечатления», – сказал другой зритель в AMC Lincoln Square. «Как визуальный художник, я люблю IMAX. Мне кажется, я вижу полную картину, и это как приближаться к произведению искусства… Нет никакого сравнения с IMAX 70 мм».